La plupart des annonceurs français préfèrent travailler avec des créateurs qu’ils connaissent déjà
Une étude Kolsquare relayée par le Blog du Modérateur en décembre 2025 montre que 45 % des annonceurs français préfèrent recontacter des influenceurs avec qui ils ont déjà travaillé pour des projets de long terme, plutôt que de rechercher un nouveau profil pour chaque campagne.
Cette tendance dépasse aussi les frontières françaises
Une étude britannique de l’IPA (Institute of Practitioners in Advertising), publiée en octobre 2025, montre que le marketing d’influence affiche le multiplicateur à long terme le plus élevé de tous les canaux médias mesurés dans son étude d’efficacité de l’influence, un coefficient de 3,35, devant la télévision linéaire à 3,27. Une collaboration de long terme permet à une marque de suivre la performance d’un créateur sur des semaines ou des mois, plutôt que de juger une publication isolée, ce qui change la définition même du « succès » pour les deux parties.
Les audiences perçoivent la différence entre une affinité réelle et une transaction
Un rapport 2026 de la Maison de l'Influence décrit un basculement plus large, loin des campagnes ponctuelles vers des collaborations plus longues et plus structurées, porté en partie par des audiences davantage exposées que jamais au contenu sponsorisé, et qui repèrent rapidement les partenariats opportunistes, en particulier lorsqu’un créateur semble découvrir une marque du jour au lendemain sans lien évident avec son contenu habituel.
Qu’est-ce qui pousse une marque à transformer une collaboration ponctuelle en relation durable ?
D’après les études sectorielles disponibles, le signal le plus fort est la cohérence dans la durée, dans le rythme de publication, l’identité visuelle et l’adéquation avec la marque, plus que l’ampleur des résultats d’une seule campagne. Les marques suivent de plus en plus la performance sur plusieurs publications plutôt que de juger un contenu isolé, ce qui signifie que la fiabilité d’un créateur sur plusieurs collaborations pèse plus lourd qu’une seule publication remarquée.
Ce que cela signifie en pratique
Une bonne campagne suffit à se faire remarquer. Ce qui la transforme en relation durable se joue en grande partie en dehors du contenu lui-même : la capacité d’une marque à prévoir à quoi ressemblera une collaboration la deuxième, la troisième et la dixième fois. La fiabilité et une véritable adéquation avec la marque sont, de plus en plus, ce que les données montrent que les marques recherchent.
Sources
- Blog du Modérateur, “Marketing d'influence : pourquoi privilégier les collaborations de long terme” (Kolsquare, décembre 2025)
- Marketing Week, “Influencer marketing ROI 'outperforms' linear TV and paid social, study finds” (IPA, octobre 2025)
- Maison de l'Influence, “La fin des campagnes d'influence one shot” (2026)